Van verkeer naar loyale klanten in 9 stappen

Ben je klaar om verkeer om te zetten in leads en leads in loyale klanten? In dit eerste deel van onze driedelige gids voor het genereren van leads behandelen we de eerste 3 van 9 stappen om een effectieve trechter voor het genereren van leads op te zetten. In de serie laten we je stap voor stap zien hoe je traffic genereert, leads binnenhaalt en met hen communiceert door middel van nurturing-strategieën.

‍

Wat zijn je doelen in 9 stappen?

Laten we beginnen met jouw doelstellingen en doelen eerst. Eerlijk gezegd kunnen de cijfers aanzienlijk verschillen van bedrijf tot bedrijf, maar de algemene berekening blijft hetzelfde. In dit geval gebruiken we een bepaalde reeks getallen als basis en we splitsen ze verder op in deel 3 met enkele extra variaties en voorbeelden, zodat het eenvoudiger is om ze toe te passen op uw eigen bedrijf. De 9 doelen zijn:

‍

Doelstelling: 4000 kliks/bezoeken

Doelstelling: 50% aanmelden = 2000

Doelstelling: 80% houdt zich bezig met inhoud = 1600

Doelstelling: 50% van de aanmeldingen bezoekt het evenement = 1000

Doelstelling: 50% bezoek de verkooppagina = 500

Verzorging voor niet-kopers [aanvullende stap]

Doelstelling: 50% van de deelnemers = 250

Doelstelling: 30% van de kopers = 75 [deel 1]

Doelstelling: 20% van de kopers = 50 [deel 2]

‍

‍

„Leads omzetten in enthousiaste fans door middel van content over bewustzijn, overweging en beslissingen”

‍

Waar moet ik beginnen?

‍

Laten we het hebben over Awareness, Overweging, en Besluit inhoud. Wat betekent dat?

‍

‍

Stap 1: Verkeersgeneratie

Om je leadgeneratie een vliegende start te geven, moet je je richten op het genereren van bezoekers naar je website via specifieke kanalen:

‍

- Maak gebruik van strategische partnerschappen: werk samen met andere bedrijven om uw bereik te vergroten.

- Promoot via sociale media: maak gebruik van platforms zoals LinkedIn, Facebook en Instagram.

- Maak gebruik van organisch verkeer en mond-tot-mondreclame [WOM]: verbeter uw SEO en moedig mond-tot-mondreclame aan.

- Moedig doorverwijzingen van klanten aan: Implementeer een verwijzingsprogramma om bestaande klanten te stimuleren.

- Gebruik gepersonaliseerde direct mail: ouderwetse methoden kunnen nog steeds zeer effectief zijn.

- Neem deel aan evenementen: neem contact op met potentiële leads op exposities, netwerkevenementen en bijeenkomsten van de Kamers van Koophandel.

- Implementeer e-mailmarketingcampagnes: gebruik tools zoals Hubspot of MailChimp voor gerichte e-mailcommunicatie.

‍

Het doel van stap 1 is om 4.000 klikken of bezoeken te bereiken. Door deze strategieën zorgvuldig te plannen en uit te voeren, kunt u veel bezoekers naar uw website leiden. Hier is een voorbeeld van hoe je het bovenstaande kunt uitvoeren. [Uitbreiden met voorbeeld, incl. voor- en nadelen].

‍

Stap 2: Leadgeneratie

Zodra je bezoekers hebt, zet je bezoekers om in leads:

- Bied een aantrekkelijke leadmagneet aan: zorg voor waardevolle inhoud of aanbiedingen die aanmeldingen aanmoedigen.

- Betrek volgers op sociale media: gebruik Facebook en Instagram om te communiceren en in contact te komen met potentiële leads.

- Maak contact met LinkedIn-volgers: bouw professionele relaties op die kunnen worden omgezet in zakelijke kansen.

- Maak gebruik van netwerken van partnerleden: maak gebruik van de netwerken van uw strategische partners.

- Stimuleer abonnementen op de wachtlijst: creëer urgentie en exclusiviteit om aanmeldingen te verleiden.

Het doel van stap 2 is om te streven naar een aanmeldingspercentage van 50%, wat resulteert in 2.000 leads. Hier is een voorbeeld van hoe je het bovenstaande kunt uitvoeren. [Uitbreiden met voorbeeld, incl. voor- en nadelen].

Stap 3: Lead Nurture

Zorg nu voor je leads om ze betrokken te houden:

- Zorg voor inhoud met toegevoegde waarde: deel informatieve en relevante inhoud die aan hun behoeften voldoet.

- Voer e-mailsequenties uit: gebruik e-mailmarketingplatforms zoals Hubspot of MailChimp om gerichte e-mails te verzenden.

- Gebruik direct messaging en sms: personaliseer je communicatie om sterkere relaties op te bouwen.

- Retargetingstrategieën implementeren: gebruik advertenties om bezoekers die nog niet zijn geconverteerd opnieuw aan te spreken.

- Bevorder de betrokkenheid van de gemeenschap op sociale media: creëer een community rond je merk op platforms zoals Facebook en Instagram.

Het doel in stap 3 is om 80% van je leads te betrekken bij je content, wat resulteert in 1.600 betrokken leads. Hier is een voorbeeld van hoe je het bovenstaande kunt uitvoeren. [Uitbreiden met voorbeeld, incl. voor- en nadelen].

Neem gerust contact met me op op LinkedIn voor meer inzichten en persoonlijk advies over het opzetten van je eigen lead generation funnel.

CTA: Martin Platenkamp, stuur me een bericht en stuur me een DM op LinkedIn.

Conclusie:

Door deze eerste 3 stappen te volgen, kunt u effectief beginnen met het genereren van verkeer, het verzamelen van leads en het onderhouden van deze leads tijdens de vroege stadia van uw leadgeneratietrechter. Blijf ons volgen voor het volgende deel, waarin we zullen onderzoeken hoe je deze gekoesterde leads kunt omzetten in bezoekers van evenementen en uiteindelijk loyale klanten.

Als je de spanning niet kunt verdragen en het nu allemaal wilt, kun je ook op de onderstaande link klikken voor het volledige, gedetailleerde artikel met voorbeelden uit de praktijk plus de volledige infographic:

CTA: [Klik hier voor het volledige artikel en meer marketinggoud]

Ik geef je een professionele tip: luister en lees tegelijkertijd de volgende boeken om je marketing/verkoop- en zakelijke vaardigheden in het algemeen uit te breiden. En mocht je het je afvragen: tegelijkertijd lezen en luisteren verbetert het leren door gebruik te maken van meerdere zintuiglijke modaliteiten (visueel en auditief), wat het begrip en de bewaring van de informatie versterkt:

Ze vragen je antwoord: Boek van Marcus Sheridan

Overabonneerd: Boek van Daniel Priestley

Aanbiedingen van $100 miljoen: boek van Alex Hormozi

‍